راهنمای تبلیغات(معرفی 10 تکنیک مهم تبلیغات)

راهنمای اهمیت تبلیغات

تبلیغات به شرکت‌ها کمک می‌کند تا محصولات و خدمات جدید خود را به چشم اندازه‌ای معرفی کنند , در نتیجه آگاهی را افزایش می‌دهند . کسب و کاره‌ای جدید نیز از تبلیغات سود می‌برند که ورود آن‌ها به بازار را اعلام می‌کند .
تبلیغات شما می‌توانند به شما کمک کنند تا پیشنهادات را به راحتی به اشتراک بگذارید , بنابراین مخاطبین شما می‌توانند آن‌ها را به یاد داشته باشند .
با افزایش آگاهی در مورد برند و پیشنهادت شما , تبلیغات می‌تواند به افزایش فروش شما کمک کند.
اگر می‌خواهید به مشتریان خود درباره برند , محصولات و یا خدمات خود یادآوری کنید از تبلیغات استفاده کنید . یک آگهی که به یکی از مشتریان شما نشان داده می‌شود ممکن است آن‌ها را به فکر تجربه و خرید مجدد از شما بیاندازد. تبلیغات به مشتریان و رقبای تجاری شما نشان می‌دهد که شما باز و معتبر هستید و به برند خود برای ارضای نیازهای مصرف‌کننده اعتقاد دارید . این می‌تواند مصرف کنندگان را جذب کند تا محصولات یا خدمات شما را بدون توجه به اقتصاد امتحان کنند . این حقیقت که شما پول برای تبلیغ دارید , نشان می‌دهد که شما به خوبی یک کسب‌وکار انجام می‌دهید و بنابراین آن‌ها می‌توانند به شما اعتماد کنند .
شما ممکن است محصولات یا خدمات عالی داشته باشید , اما اگر تصویر برند ایجاد نکنید , پیدا کردن دلیلی برای آمدن به شما و وفادار ماندن برای مصرف کنندگان دشوار خواهد بود . کارآفرین خاورمیانه توصیه می‌کند که یک لوگوی قدرتمند و رنگ‌های مناسب تصویری فراموش‌نشدنی را در ذهن مصرف‌کننده ترسیم کنند . این به صورت ناخودآگاه باعث می‌شود آن‌ها به آنچه می‌فروشید باور کنند .

راهنمای تبلیغات با هدف گذاری مشتری

زمانی که تبلیغات را روی سکوهای مختلف اجرا می‌کنید , ممکن است تماس‌های تلفنی یا ایمیل بیشتری دریافت کنید و تعجب کنید که کدام پلت فرم این سوالات را به شما می‌دهد . مدیر تبلیغات فیس بوک و گوگل ادوردز به شما اجازه می‌دهند تا بر فعالیت‌های فردی نظارت کنید .
اطلاعات مختلفی در اختیار دارید , از جمله :
چه نوع افرادی تبلیغات شما را می‌بینند که چه زمانی از ماه تبلیغات شما بیش‌ترین واکنش را دریافت می‌کنند که مردم از آن‌ها برای دیدن تبلیغ شما استفاده می‌کنند و بدون این بازخورد فوری و تکراری به آن پاسخ می‌دهند , " دانستن اینکه چه چیزی است " شما که صاحب کسب‌وکار کوچک هستید , احتمالا ً زمان یا منابعی برای نظارت بر سکوهای شخصی ندارید . اما با ابزارهای تبلیغاتی پرداخت‌شده می‌توانید همه این اطلاعات را فورا ً دریافت کنید و استراتژی‌های تبلیغاتی خود را براساس آن تنظیم کنید .
یک امتیاز بزرگ از تبلیغات پرداخت‌شده این است که برخی از سایت‌هایی مانند فیس بوک و گوگل الگوریتم‌هایی دارند که تبلیغات شما را قادر به رسیدن به بازار هدف شما می‌کند . برای مثال , اگر کفش‌های کتانی مد روز می‌فروشید , تبلیغات اغلب به جمعیت جوان‌تر می‌رود .
از آنجا که شما هر کلیک می‌کنید , سایت‌ها انگیزه‌ای برای نشان دادن تبلیغات به افرادی دارند که احتمالا ً به برند شما علاقه نشان می‌دهند . آن‌ها این کار را با استفاده از داده‌هایی انجام می‌دهند که قبلا ً دارند , مانند مکان , جمعیت شناختی و علایق مخاطبین شما . شما همچنین می‌توانید خدمات و محصولات خود را به افرادی که قبلا ً به آن‌ها علاقه نشان داده بودند , تعمیم دهید .
شما می‌توانید ببینید که برای رسیدن به مخاطبین هدف نیازی به صرف پول برای تبلیغات ندارید . کسب و کاره‌ای کوچک به اندازه کاره‌ای بزرگ ارزشمند هستند , و یکی از معدود چیزهایی که این دو برابر هستند این است که بازاریابی چقدر خوب انجام می‌شود .

راهنمای تبلیغات فروش محصولات

تبلیغات مردم را در مورد محصولات و خدمات جدید یا موجود در بازار آگاه می‌کند که نیازهای آن‌ها را برآورده و یا مشکلات آن‌ها را حل خواهد کرد . یک آگهی معمولی به شما خواهد گفت که خدمات یا محصول چیست , جایی که می‌تواند خریداری شود , برای چه کسی , چرا باید آن را خریداری کرد .
به تمام سازندگان مشهوری که می‌شناسید فکر کنید که شامل کوکاکولا یا مک‌دونالد است . این تولیدکنندگان از این گروه بیرون می‌آیند و نام خود را برند می‌سازند زیرا از پدیده تبلیغات به خوبی استفاده می‌کنند . مشتری هدف تبلیغات معمولا ً بزرگ است , چه در روزنامه‌ها , مجلات , بیلبورد , رادیو و تلویزیون تبلیغ کنید . یک خدمتکار خوب یا تبلیغاتی که تحویل داده می‌شود , مردم را راضی می‌کند که محصول را بخرند یا بلافاصله امتحان کنند .
تبلیغات در عین حال گروه‌های بسیار بزرگی از مردم نمایش داده می‌شوند . این بدان معناست که حتی با نرخ تبدیل پایین , بسیاری از مردم سرانجام محصولات شما را خریداری خواهند کرد . اگر تبلیغ خود را خوب اجرا کنید , نرخ تبدیل خوب و فروش عالی خواهید داشت . البته افزایش فروش به معنای افزایش سود است.
امروزه محصولات و خدمات پیچیده هستند . تعداد زیادی محصول و خدمات در بازار موجود است . بزرگ‌ترین انواع ممکن محصولات تا حدی که مصرف کنندگان برای تصمیم‌گیری در مورد اینکه کدام محصول برای آن‌ها بهتر خواهد بود , گیج می‌شوند . علاوه بر این , هر تولیدکننده ادعا می‌کند که محصولات او بهترین محصول هستند .

اهمیت تبلیغات برای مشتریان

اهمیت تبلیغات برای مشتریان عبارتند از:
افزایش آگاهی : تبلیغات به مشتریان درباره محصولات موجود در بازار اطلاع می‌دهد و به آن‌ها کمک می‌کند تا بهترین محصول را برای حل مشکلات خود انتخاب کنند یا نیازهای خود را برآورده سازند . تصمیم‌گیری را راحت کنید : تبلیغات پیام برند را همراه با مزایای برند و پیشنهادها ارتباط می‌دهند . این کار فرآیند تصمیم‌گیری مشتری را آسان می‌کند , زیرا مشتریان متوجه می‌شوند که چه چیزی مناسب نیازها و بودجه آن‌ها است .
اطمینان حاصل کنید که تبلیغات با کیفیت بهتر شامل چندین وعده درک شده و ناگفته است که تبلیغات دهنده باید در بازار باقی بماند . این امر کیفیت را به عنوان یک برند تضمین می‌کند که نمی‌خواهد پول را به وعده‌های غلط هدر دهد .

اهمیت تبلیغات برای کسب و کار

به فروش منجر می‌شود : تبلیغات آگاهی از برند را افزایش می‌دهد و به فروش بیشتر منجر می‌شود چون افراد بیشتری وارد قیف فروش برند می‌شوند .
ایجاد آگاهی : تبلیغات آگاهی و نوردهی برند را افزایش داده و به مخاطبان هدف در مورد ارائه اطلاع می‌دهد .
به ایجاد یک تصویر برند مطلوب کمک کنید : تبلیغات هوشمند به توسعه یک تصویر برند مطلوب کمک می‌کند که با هویت برند همسو شده و به کسب‌وکار کمک می‌کند تا زودتر به اهداف بازاریابی دست یابد .
کمک به متمایز کردن محصول : تبلیغات هدف موقعیت برند و ارائه منحصر به فرد در ذهن مشتریان است . در نهایت منجر به تمایز عرضه از رقابت می‌شود .
افزایش حسن‌نیت برند : تبلیغات ماموریت و چشم‌انداز برند را تکرار کرده و حسن‌نیت خود را در میان مشتریان هدف افزایش می‌دهد .

تبلیغات برای رشد کسب و کار

مزایا و اهمیت تبلیغات , چه برای فروش اسباب‌بازی , قطار , دمپایی , و چه کالاها و خدمات دیگر مستلزم رشد است . یک استراتژی تبلیغاتی خوب برای دستیابی به دید درست محصولات شما و ایستادن در جلو یا در برابر رقابت بسیار مهم است . کسب و کاری که بر شایستگی اصلی خود تمرکز دارد می‌تواند متخصصان را برای سایر کارکرده‌ای مهم استخدام کند. از این رو نیاز و هدف یک آژانس تبلیغاتی در حال اجرا است . یک آژانس تبلیغاتی دارای تخصص و متخصصان ماهر است که می‌توانند به طور موثر اهداف تبلیغاتی شما را مدیریت کنند . مزایای یک آژانس تبلیغاتی شامل ایجاد برند , آوردن محصولات یا خدمات ارائه‌شده به مخاطبان مربوطه در یک نور مطلوب و در نتیجه کمک به دستیابی به اهداف کسب‌وکار شما است.

آژانس تبلیغات

آژانس تبلیغات چیست؟ساده‌ترین پاسخ این است که یک آژانس تبلیغاتی یک ارائه‌دهنده خدمت است که در فرآیند خلاقانه طراحی , برنامه‌ریزی و اداره تبلیغات برای سایر شرکت‌ها و سازمان‌ها دخیل است . تمرکز اصلی یک آژانس تبلیغاتی ایجاد بهترین ابزار ممکن برای برقراری ارتباط برای دستیابی به اهداف کسب‌وکار در ارتقا فروش یا آگاهی است . یک آژانس تبلیغاتی در جهت ایجاد نیاز , آگاهی و تقاضای سبد محصول کار می‌کند . آگاهی از برند , استخدام , دعوت از مناقصه , درخواست پذیرش , و غیره نیز هدف تبلیغات هستند . نقش یک آژانس تبلیغاتی شامل موارد زیر است :
جمع‌آوری اطلاعات درباره محصول یا خدمات ارائه‌شده توسط مشتری و ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی و تبلیغات پیرامون آن .
تحقیق در بازار عمیق در مورد محصولات و بررسی مشتریان بالقوه و موجود .
ایجاد طرحی برای ارتقا محصول از طریق کانال‌های رسانه‌ای مختلف از جمله رسانه‌های چاپی , جمعی و اجتماعی .
بررسی واکنش تبلیغات از مشتریان بالقوه و موجود و محتوای خیاطی یا خط اقدام آینده براساس آن .

ایجاد یک ارتباط قوی با مشتریان شما بسیار مهم است , خصوصا ً زمانی که درباره برند خود صحبت می‌کنید . باقی ماندن در مورد برند و ارزش‌های شما به شما این امکان را می‌دهد که در این زمان موفق شوید . با مخاطبین خود صادق باشید . اطمینان حاصل کنید که پیام‌هایی فراهم می‌کنید که با موقعیت , ارزش‌ها و لحن صدای شما مطابقت دارند .

در عصری که آگاهی مصرف‌کننده در تمام اوقات بالا است , اهمیت هدف برند در تبلیغات هرگز مهم‌تر نبوده است . هدف برند فراتر از محصولات یا خدمات است ; نشان می‌دهد که یک برند برای چه جایگاهی قرار دارد و تاثیر آن بر جهان چیست . نام‌های تجاری که می‌توانند به طور مداوم آنچه را که برای آن ایستادگی می‌کنند تقویت کنند و از طریق ارتباطات خود به آن ایمان داشته باشند , احتمال ایجاد ارتباط طولانی‌مدت با مصرف کنندگان بیشتر است .

مصرف کنندگان امروزی به طور باور نکردنی آگاه و وظیفه‌شناس شده‌اند . آن‌ها فقط به دنبال محصولات نیستند ; آن‌ها به دنبال ارتباطات , ارزش‌ها و شفافیت هستند . آن‌ها عمیق‌تر حفاری می‌کنند , سوالات سخت‌تر می‌پرسند و قدرت خرید خود را با اصول خود هماهنگ می‌کنند . این تغییر توجه را به اهمیت هدف برند و چگونگی تاثیر آن بر رفتار مصرف‌کننده و وفاداری به برند معطوف کرده‌است .

پیش از تصمیم‌گیری خرید , مصرف کنندگان مدرن از اطلاعات زیادی که در نوک انگشتان خود دارند استفاده می‌کنند . اینترنت , رسانه‌های اجتماعی , و گزارش‌های آنلاین نحوه تعامل مصرف کنندگان با برندها را تغییر داده‌اند , تحقیق درباره برنده‌ای تجاری , مقایسه محصولات را برای آن‌ها آسان‌تر می‌کنند , و وقتی به این نتیجه می‌رسند که چگونه پول خود را خرج می‌کنند تصمیمات آگاهانه ‌تری می‌گیرند .

وقتی برای تعریف هدف برند خود کار می‌کنید , مهم است که از دیدگاهی کار کنید که ارتباط با برند شما و مهم‌تر از همه برای مصرف کنندگان شما را تضمین کند . شستن هدف یا همسو شدن با هدف برای یک فضای کوتاه زمانی تنها تاثیر منفی در بلندمدت خواهد داشت .

برندهای با هدف اجتماعی بر روی ایجاد امواج مثبت در جامعه یا محیط‌زیست تنظیم می‌شوند . برای مثال , یک برند که در مد کار می‌کند می‌تواند هدف خود را ریشه در پایداری و قابلیت ردیابی کامل داشته باشد , ساخت برند آن با این هدف در ذهن , آن را برای کسانی که به اثرات زیست‌محیطی و عادات پایدار خود اهمیت می‌دهند جذاب‌تر کند .

زمانی که بازاریابان و برنامه ریزان رسانه مبارزات بازاریابی ایجاد می‌کنند , آن‌ها باید به دقت مزایای هر نوع رسانه تبلیغاتی را در نظر بگیرند . هر نوع رسانه تبلیغاتی پیام‌های بازاریابی را با مشتریان بالقوه از طریق محیط‌های مختلف ارتباط می‌دهد - برای مثال , بر روی تلویزیون , رادیو و یا رسانه‌های اجتماعی .

رسانه‌های تبلیغاتی به انواع رسانه‌های جمعی یا کانال‌های رسانه‌ای جایگزین اشاره می‌کنند که در آن‌ها کسب و کارها می‌توانند محصولات , خدمات و یا برند خود را ارتقا دهند . از آنجا که برای هر مشتری غیرممکن است که از پیشنهادها هر برند مطلع شوید , دانستن اینکه کدام کانال‌های رسانه‌ای تبلیغاتی برای شرکت شما مفید هستند می‌تواند در پیشبرد رقبای شما بسیار مهم باشد .

بازاریابان با استفاده از انواع مناسب رسانه‌های تبلیغاتی می‌توانند با مخاطبان مختلف به روش‌های متمایز تعامل داشته باشند. برای مثال , رسانه‌های اجتماعی مشتریان را تشویق می‌کنند تا گفتگو را آغاز کنند , در حالی که تلویزیون پیام‌ها را از طریق ارتباطات یک طرفه توزیع می‌کند. در نتیجه , برنامه ریزان رسانه باید به دقت ارزیابی کنند که کدام کانال‌ها بیش‌ترین سود را برای کم‌ترین هزینه نسبی ارائه می‌دهند . هر رسانه تبلیغاتی باید براساس اهداف کمپین ( خواه آگاهی از برند یا فروش مستقیم ) و توانایی کانال برای رسیدن به مخاطبان هدف انتخاب شود .

تبلیغات تلویزیونی می‌تواند برای سازمان‌ها پرهزینه باشد . سرمایه‌گذاری بزرگی است که نه تنها شکاف را خریداری کند , بلکه محتوای خلاقانه تجاری را توسعه دهد . برنامه ریزان رسانه باید پیش‌بینی کنند که این نمایش در ماه‌های آینده , تعداد تماشاگران بیشتری را تولید خواهد کرد . برآورد نادرست می‌تواند بازاریابی roi را به خطر بیاندازد . علاوه بر این , از آنجا که تبلیغات تلویزیونی به طور کلی نوردهی خوبی دارند , تبلیغات بد می‌تواند به شهرت برند یک شرکت آسیب برساند . وقتی چشم بیشتری روی یک تبلیغ وجود دارد , بهتر است مطمئن شوید که خلاقیت قوی است .