تبلیغات صنعتی

اهداف تبلیغات صنعتی

تبلیغات صنعتی کالاها و خدمات را به شرکت‌های دیگر به جای مشتریان فردی ارتقا می‌دهد . هدف آن فروش مواد خام و اجزا برای نیازهای تولید است.
ساده‌ترین فرمت تبلیغات صنعتی بازاریابی b2b است . در این مقاله توضیح می‌دهیم که چرا بازاریابی صنعتی مهم است , مزایا و ویژگی‌های آن را توصیف می‌کند , بازاریابی صنعتی و مصرف‌کننده را مقایسه کرده و ایده‌هایی برای استراتژی‌های بازاریابی صنعتی ارائه می‌دهد .
ویژگی متمایز اصلی تبلیغات صنعتی این است که مشتریان نه تنها افراد بلکه کسب و کارها هستند , بلکه شیوه معمول ارتقای کالاها و توسعه یک استراتژی بازاریابی را تغییر می‌دهد . در زیر توضیح می‌دهیم که چرا نگرش ویژه‌ای به بازاریابی در b2b بسیار مهم است .
تبلیغات صنعتی با هدف افزایش فروش محصولات و کالاهای عمده‌فروشی برای اهداف صنعتی انجام می‌شود. این شرکت به شرکت‌هایی که مواد خام تولید می‌کنند کمک می‌کند کسب‌وکار خود را توسعه دهند . بازاریابی صنعتی دو جنبه بازاریابی را پوشش می‌دهد :
ارتقا کسب‌وکار تولید : ایجاد تصویر و توسعه پتانسیل شرکت , افزایش جذابیت سرمایه‌گذاری و افزایش آن در بازار b2b . ارتقا محصول : توسعه استراتژیک یک پیشنهاد محصول , ایجاد یک استراتژی بازاریابی , و سوق دادن محصولات به جلو در بازار .
یک استراتژی تبلیغات صنعتی به خوبی تعریف‌شده می‌تواند به کسب‌وکار شما کمک کند تا از رقبا دور شوید و شرکت را سریع‌تر رشد دهید.

تبلیغات صنعتی استراتژی جذب مخاطب است

تبلیغات صنعتی استراتژی جذب توجه به کسب‌وکار دیگر و متقاعد کردن شرکت برای خرید کالاها و خدمات ارائه‌شده توسط یک کسب‌وکار دیگر است . این نوع تبلیغات احتمالا ً از همه اشکال عادی تولید تبلیغات , از جمله قرار دادن تبلیغات چاپی در مجلات مناسب , تبلیغات نامه مستقیم , و هر وسیله دیگری که احتمالا ً فروش مطلوب را تولید کند , استفاده خواهد کرد.
تبلیغات صنعتی تنها در هر حرفه یا نوع صنعت رایج است و به برآوردن تقاضا برای طیف وسیعی از اقلام لازم برای انجام کسب‌وکار در آن صنعت کمک می‌کند .
مجلات تجاری اغلب حاوی اطلاعات و زبان خاصی هستند که آن‌ها را برای مصرف کنندگان غیرقابل دسترسی می‌سازد .با یک موقعیت تبلیغات صنعتی , مولفه کلیدی ارائه چیزی است که یک کسب‌وکار خاص برای عملکرد نیاز دارد .
استراتژی‌های دقیق مورد استفاده در یک کمپین تبلیغاتی صنعتی بسته به ماهیت صنعت درگیر تا حدودی متفاوت خواهد بود . تبلیغات چاپی در مجلات تجاری مرتبط با صنعت یکی از رویکردهای رایج است .
این تبلیغات اغلب برای جلب توجه تصمیم گیرندگان در شرکت‌های دیگر و انگیزه آن‌ها برای یافتن اطلاعات بیشتر در مورد آنچه تولید کننده می‌تواند به شیوه کالاها یا خدمات باکیفیت ارائه دهد , آماده می‌شوند .

نتایج تبلیغات صنعتی

زمانی که به صورت آنلاین تبلیغ می‌کنید , می‌توانید نتایج چشمگیری با هزینه کم بدست آورید . هزینه ملی فضای تبلیغات دیجیتال بسیار پایین است , از رایگان تا چند سنت در هر بازدید , و دسترسی بیشتر وب سایت شما بازده را افزایش می‌دهد .
رایج‌ترین اصطلاحات مورد استفاده برای تبلیغات صنعتی , تجارت برای تبلیغات تجاری است . این نوع تبلیغات عموما ً شامل یک شرکت تبلیغاتی محصولات یا خدمات خود را برای شرکت‌هایی است که در واقع از محصولات یا خدمات مشابه یا مشابه استفاده می‌کنند یا ما می‌توانیم بگوییم که شرکت تبلیغاتی باید محصولاتی را تولید کند که شرکت دیگر برای تولید یا عملکرد خود نیاز دارد . برای مثال برخی شرکت‌های آب معدنی که در مقیاس کوچک‌تر کار می‌کنند , بطری‌های بسته‌بندی , درپوش بطری , پوشش چاپ‌شده بر روی آن را برون سپاری می‌کنند .
هر شرکتی که کوچک‌تر و بزرگ‌تر از همه باشد باید تبلیغات صنعتی انجام دهد . برای مثال اگر یک شرکت پودر قهوه درست کند , پودر خود را به توزیع کنندگان می‌فروشد که به نوبه خود آن را به خرده فروشان و عمده فروشان و همچنین به شرکت‌های بزرگی که یک ماشین قهوه برای کارمندان خود دارند , می‌فروشند . بنابراین شرکت‌های تولیدی هر محصولی را می‌توان برای سایر شرکت‌ها تبلیغ کرد , مانند مواد خام , ماشین‌آلات مورد استفاده شرکت‌های دیگر , قطعات یدکی ماشین‌آلات که آن را کار می‌کند , هر چیزی .

تبلیغات صنعتی فرصتی عالی برای جذب مخاطب

تبلیغات صنعتی یک فرصت عالی برای شما برای رسیدن به ترافیک بیشتر و هدایت کسب‌وکار شما است . به همین دلیل است که شما باید در تبلیغات دیجیتالی برای شرکت صنعتی خود سرمایه‌گذاری کنید :تبلیغات صنعتی به شما کمک می‌کند تا به مشتریان جدید علاقمند شوید ، شما می‌توانید به مخاطبان جدید دست پیدا کنید .
چرا از تبلیغات دیجیتال صنعتی استفاده می‌کنید؟با توجه به ماهیت اینترنت ، تبلیغات دیجیتالی به شما اجازه می‌دهد در یک مقیاس جهانی به مخاطبین خود دسترسی داشته باشید . کسب و کارها در سراسر دنیا از اینترنت به عنوان یک روش اولیه برای یافتن و تحقیق درباره محصولات و خدماتی که به بهبود جریان کار خود نیاز دارند ، استفاده می‌کنند .
به جای اتکا به مخاطبان خود در منطقه خود ، می‌توانید کسب و کاره‌ای علاقمند در سرتاسر دنیا را پیدا کنید و درآمد خود را افزایش دهید .تبلیغات صنعتی به شما این امکان را می‌دهد که به دقت نتایج تبلیغات دیجیتال صنعتی را به دقت اندازه‌گیری کنید .با تبلیغات دیجیتال آنلاین و ابزارهای ردیابی عملکرد بازاریابی مثل گوگل آنالایتیکس , پی‌گیری بازگشت سرمایه کمپین تبلیغاتی صنعتی تان بسیار ساده‌تر است و مشخص کنید که آیا به اهداف کمپین خود ضربه می‌زنید.

تبلیغات صنعتی فروش محصولات تخصصی

تبلیغات صنعتی یعنی بطور کامل و تخصصی محصولات و کالاهای شرکت هایی را معرفی نمایید تا آن شرکت ها در تجارت خود موفقتر بوده و فروش بیشتری داشته باشند.
تبلیغات صنعتی میتواند هم در باره گروه تولید کننگان صدق کند و هم در باره شرکت هایی که تجهیزات و ماشین آلات صنعتی مورد نیاز خود را خریداری مینمایند.
تبلیغات صنعتی میتواند از طریق حضور در نمایشگاههای بین المللی و یا از طریق سایت و کانال های اینترنتی انجام گردد.کارخانجاتی که ماشین آلات صنعتی و یا ابزار کار مورد نیاز صنایع را تولید میکنند در حوزه تبلیغات صنعتی میتوانند فعالیت داشته باشند.
تجارت شرکت به شرکت میتواند مصداق تبلیغات صنعتی قرار بگیرد مثلا یک شرکت تولید کننده شیرآلات است و شرکت دیگر تولید کننده اتصالات است،شرکتی تولید کننده سوله است این شرکتها مسلما به کار یکدیگر نیاز دارند و آنچه که میتواند این گروههای صنعتی را به یکدیگر پیوند دهد را تبلیغات صنعتی گویند.
نقش تبلیغات صنعتی را میتوان کاهش آسیب برای خریداران،افزایش فروش،معرفی ابزار و لوازم تولیدی،ایجاد شبکه های توزیع بیشتر و در نتیجه شهرت و کسب اعتماد و اعتبار برای یک برند تجاری دانست.

تکنیک های تبلیغات صنعتی

تبلیغات صنعتی با دیگر شاخه‌های بازاریابی متفاوت است . این امر نیازمند درک عمیق از ویژگی‌های بازار b2b و استفاده از تکنیک‌های خاص برای ترویج موفقیت‌آمیز محصولات است. بیایید نگاهی به ویژگی‌ها و تفاوت‌های اصلی آن بیندازیم .
تبلیغات صنعتی اغلب شامل سفارشات بزرگ و روابط بلندمدت بین شرکت‌ها است . کالاها از صنایع تولیدی به صنایع مصرفی می‌روند و در نهایت به مشتریان فردی می‌رسند . در نتیجه فرآیند خرید اغلب طولانی و پیچیده است .
وقتی می‌خواهید یک برند صنعتی را تبلیغ کنید , ویژگی‌های کمی را در نظر بگیرید .
حجم خرید بزرگ‌تر و مشتریان کمتری نسبت به بازار b2c نیاز دارند .
به دلیل هزینه بالای هر خرید ریسک خریدار بالاتر است . در نتیجه فرآیند تصمیم‌گیری پیچیده‌تر است و نیازمند زمان خرید طولانی‌تر است .
محصولات از نظر فنی پیچیده‌تر هستند و خریداران به خوبی در ویژگی‌های خود مهارت دارند , بنابراین برای ارتقا کالاها نیاز به درک عمیق از تبلیغات صنعتی دارید .
رابطه نزدیکی بین سازنده و مشتری نسبت به بازاریابی b2c وجود دارد. آن‌ها می‌توانند بر یکدیگر تاثیر بگذارند , بنابراین شرکت فروش باید تغییرات تقاضا را فورا ً منعکس کند .
ویژگی اصلی بازاریابی صنعتی تعداد زیادی از کسبوکارهای محصولات در یک خرید است , در حالی که مصرف کنندگان اغلب تنها با یک یا چند محصول سروکار دارند . به خواندن ادامه دهید تا ویژگی‌های متمایز هر یک از آن‌ها در این بخش کشف شود.
نیازهای مشتریان . مشتریان در بازاریابی b2b در این حوزه بسیار واجد شرایط هستند و می‌توانند الزامات فنی خاصی برای تولید کننده داشته باشند . در نتیجه , کسب و کارها باید به طور جداگانه با هر مشتری بالقوه کار کنند و یک استراتژی بازاریابی صنعتی متمرکز بر شرکت‌هایی ایجاد کنند که قبلا ً برای پوشش تمام نیازهای خاص خود وجود دارند .
از سوی دیگر , بازاریابی مصرف‌کننده بدون رویکرد مختص به جایگاه کار می‌کند . این رویکرد به نیازهای بازار انبوه گرایش دارد نه به نیازهای خاص . یک استراتژی بازاریابی خوب تعریف‌شده کلید موفقیت است . فرآیند توسعه آن شبیه به توسعه استراتژی بازاریابی مصرف‌کننده است , اما ویژگی‌های کمی دارد . ما مهم‌ترین گام‌ها برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی صنعتی قوی را فراهم می‌کنیم .