استراتژی تبلیغات چیست

تعیین استراتژی تبلیغات

تعیین مخاطب هدف شما آنقدرها هم که به نظر می رسد آسان نیست. شناسایی مخاطبان هدف فرآیندی پیچیده است. مشتری هدف شما شخصی است که در نهایت محصول شما را خریداری خواهد کرد. شما می توانید با ایجاد پروفایلی از مشتری که محصول شما را خریداری می کند، مخاطب هدف خود را تعیین کنید. در مرحله بعد، باید تأثیر افراد اطراف مشتری هدف خود را ارزیابی کنید، مانند اعضای خانواده، همکاران، دوستان و غیره.چه کسی بر تصمیم مشتری هدف شما تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، اگر شما در کار فروش خودرو هستید، مخاطب هدف شما افرادی با درآمد منظم خواهند بود. افرادی که شغل ثابتی دارند یا کسب و کاری موفق دارند. تصمیم این افراد تحت تاثیر افرادی که با آنها کار می کنند، دوستان، فرزندان و همسرشان خواهد بود. بنابراین، اطمینان حاصل کنید که وقتی در حال ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی هستید، هدف قرار دادن این گروه از افراد را فراموش نکنید.از تحقیقات مشتری برای ایجاد شخصیت خریدار استفاده کنید . یک تیم تحقیقات بازار می تواند پایگاه مشتریان موجود شرکت شما را برای شناسایی روندهای جمعیت شناختی و نقاط دردناک مشتری مطالعه کند. سپس می توانید از این اطلاعات برای ایجاد شخصیت خریدار برای مخاطبان هدف خود استفاده کنید. شخصیت خریدار نماینده خیالی پایگاه مشتری هدفی است که شرکت شما به دنبال جذب آن است. پرسونای خریدار دارای تلاقی اطلاعات جمعیت شناختی، از جمله عواملی مانند سن، جنسیت، نژاد، درآمد، اندازه خانواده و وضعیت تاهل، شغل و عنوان شغلی، دیدگاه های سیاسی، ارزش های شخصی، سرگرمی ها، و نگرش نسبت به روندهای فعلی است. این اطلاعات به شما کمک می کند تا بازاریابی شرکت خود را با مشتریان بالقوه ای که در بازار هدف شما قرار دارند، تنظیم کنید